<p id="txt_0">锦梨没有掺和合同谈判。</p><p/>
<p id="txt_1">一来她不太懂，二来对哆咪彩妆也没有什么特殊的感情，如果是朋友请她帮忙，那又是另外的事了。</p><p/>
<p id="txt_2">他们在会议室里谈他们的，锦梨则跑去休息室里开直播。</p><p/>
<p id="txt_3">这次直播背景换成了公司，粉丝一眼就认了出来。</p><p/>
<p id="txt_4">锦梨经常有开直播学习，虽然没怎么跟粉丝说话，但粉丝还算是比较容易见到她的。</p><p/>
<p id="txt_5">只要多多关注锦梨，基本每天都能刷到跟她有关的动态。</p><p/>
<p id="txt_6">但对于粉丝来说，肯定是希望锦梨能多点工作，在各大综艺里活跃，而不是真的变成学习主播。</p><p/>
<p id="txt_7">锦梨连续学了三个小时，中途休息了几次，倒杯水喝，学了半小时就会起来活动下身体，眺望远方，学习节奏把握得很好。</p><p/>
<p id="txt_8">落在粉丝眼里，她已经初具“学霸”风范。</p><p/>
<p id="txt_9">学霸首先得找到自己的节奏，什么时候学，什么时候休息，有一个明确的概念，同时，有极强的时间管理。</p><p/>
<p id="txt_10">网友不知道锦梨的时间管理如何，但能感觉到，她把所有闲暇时间都献给了学习。</p><p/>
<p id="txt_11">临近中午，隋玲芳敲了敲门，走了进来。</p><p/>
<p id="txt_12">“我们跟南总一起吃个饭，合同大概敲定好了，但具体拍摄细节，他想问问你的意见。”</p><p/>
<p id="txt_13">锦梨了然，朝她比了个OK。</p><p/>
<p id="txt_14">这算是公务餐了，吃饭的时候顺便谈工作。</p><p/>
<p id="txt_15">她把自己的学习笔记分享出去，快速抽了三个网友当幸运儿，让他们后台私信地址过来，就下掉了直播。</p><p/>
<p id="txt_16">锦梨并不知道的是，在她离开后没多久，前几天抽到的那份较为工整的学习笔记，被常驻在猫爪直播间的粉丝给挖了出来。</p><p/>
<p id="txt_17">不挖不知道，一挖吓一跳，这特么居然是顾澄的笔记本！</p><p/>
<p id="txt_18">锦梨粉丝传播了出去，引起了三月天男团粉丝跑来围观。</p><p/>
<p id="txt_19">一个说这是假的，不相信。</p><p/>
<p id="txt_20">一个说这绝对是真的。</p><p/>
<p id="txt_21">两方人马吵了起来。</p><p/>
<p id="txt_22">她们把论坛当做博客，吵了上万楼，贡献出了猫爪直播网自论坛创立以来的当天最高热度。</p><p/>
<p id="txt_23">这个瓜也被随后赶到的娱记发现，热楼只是出现了十分钟，就被娱记搬上博客，空降到热搜前十！</p><p/>
<p id="txt_24">餐厅里。</p><p/>
<p id="txt_25">南总跟锦梨提出公司的拍摄想法。</p><p/>
<p id="txt_26">锦梨一边小口地吃着饭，一边认真听。</p><p/>
<p id="txt_27">她是女明星，身体差，出来应酬是不喝酒的，以茶代酒。</p><p/>
<p id="txt_28">南总是正儿八经的团粉，也是带着正经工作过来的，自然不会搞什么歪风邪气的事。</p><p/>
<p id="txt_29">所以餐桌上的气氛特别好。</p><p/>
<p id="txt_30">看着悠闲，但又透着一股忙碌，让锦梨有种自己是繁忙的都市白领的错觉。</p><p/>
<p id="txt_31">她不由笑了笑，这倒是个新奇的体验。</p><p/>
<p id="txt_32">南城经理见她笑了，精神一振，说得更加激动了：</p><p/>
<p id="txt_33">“所以呢，你觉得这个想法如何，扮作歌女，场景布置成上海滩繁华瑰丽的夜景，你穿着旗袍去推广彩妆产品？”</p><p/>
<p id="txt_34">这个广告创意，是他们高层通宵达旦想出来的。</p><p/>
<p id="txt_35">原因是他们见“锦梨穿着旗袍拿眼影画镜子”的那条视频很火，好评也很多，所以才想着新广告以旗袍作为主打。</p><p/>
<p id="txt_36">正好，粉丝不是一直吵着要看那条视频的完整版，那不如干脆就让锦梨再拍一条以旗袍为主的宣传广告。</p><p/>
<p id="txt_37">那条视频，其实也就是放出来宣传的那一部分比较完整，剩下的部分虽然有锦梨站起来的镜头，但也只是几秒而已。</p><p/>
<p id="txt_38">最开始，官博说出有200W销量就放出完整版，都是当个玩笑话。</p><p/>
<p id="txt_39">谁知产品上架后直接卖断货，别说200W了，销量都直奔1千万去了！</p><p/>
<p id="txt_40">如此销量，还只给人看短短几秒的全身镜头，未免太过没有诚意。</p><p/>
<p id="txt_41">锦梨摇了摇头，放下了筷子，之前都是芳姐跟南总沟通，她在一旁默默吃饭。</p><p/>
<p id="txt_42">现在她也吃得差不多了。</p><p/>
<p id="txt_43">她说：“我觉得这个广告创意不好，你们有跟策划那边商量过吗？”</p><p/>
<p id="txt_44">南总一愣，“这…倒是没跟策划商量过。”他想了想，说：“但策划也是倾向于，你再拍多一条穿旗袍来做宣传的广告。”</p><p/>
<p id="txt_45">锦梨：“我不反对穿旗袍来拍广告，我觉得旗袍跟你们家的产品也很搭，走复古摩登风也挺好的。”</p><p/>
<p id="txt_46">她先是肯定了一番南总的想法，果不其然，南总脸色稳住了许多。</p><p/>
<p id="txt_47">锦梨又道：“但是，你们想出的剧本创意，应该不太行。”</p><p/>
<p id="txt_48">一就是一，二就是二。</p><p/>
<p id="txt_49">锦梨在工作方面，向来是有一说一的。</p><p/>
<p id="txt_50">她沉吟道：“南总，你是粉色少女的团粉，我们关系先天上比较接近，那我就把你当做粉丝去交流，咱们都互相诚恳一点，如果我有说得不对的地方，你暂且以粉丝的心态包容我一下。”</p><p/>
<p id="txt_51">隋玲芳坐在锦梨对面，默默给她竖起了个大拇指。</p><p/>
<p id="txt_52">这话说得既诚恳，又打了感情牌，还把底子给兜住了。</p><p/>
<p id="txt_53">高，实在是高！</p><p/>
<p id="txt_54">南总点头，正襟危坐了起来：“你说，你别有包袱，我也是带着诚意过来的，都想把哆咪彩妆做得更好。”</p><p/>
<p id="txt_55">锦梨斟酌地说：“我不知道别的产品是怎么拍彩妆广告的，但现在是新时代了，每个人都是自己的主角，那不如把广告的切入点，改成以自己为主怎么样？</p><p/>
<p id="txt_56">像你说的，想要在广告里展现出夜上海那繁华的夜景，没问题，上海滩的布景也很漂亮，但你一说要我扮做歌女，我就觉得有点不舒服了。”</p><p/>
<p id="txt_57">南总纳闷：“怎么个不舒服法？”</p><p/>
<p id="txt_58">锦梨：“歌女也得打工啊！”</p><p/>
<p id="txt_59">“你给出的剧本，首先主角就是个打工人，在上班时间还得推销你们的彩妆产品，不觉得有点惨吗？”</p><p/>
<p id="txt_60">南总愣住，“啊？”</p><p/>
<p id="txt_61">这角度，这思路，好清奇的解读。</p><p/>
<p id="txt_62">锦梨：“所以我们不妨跳出打工这个圈子，我不以歌女的身份出现，我纯粹以[我]的身份出现，展现出在美丽繁华的上海滩玩耍的一天。</p><p/>
<p id="txt_63">这不是在工作，而是展现自己的生活，你觉得这样如何？</p><p/>
<p id="txt_64">我们虽然都是打工人，但在属于自己的时间里，我们同样可以过得很精彩。</p><p/>
<p id="txt_65">就像是化妆这件事吧，女为悦己者容，我们下班后可以化妆，也可以选择不化，全看自己心情。</p><p/>
<p id="txt_66">像你说的这个剧本，更加偏向打工人在打工，没有多少展现自我的空间。”</p><p/>
<p id="txt_67">南总刚开始听不懂，但听到后面，又有点听明白了。</p><p/>
<p id="txt_68">“你的意思是，把化妆这件事，当做是展现自我的一种手段？”</p><p/>
<p id="txt_69">锦梨给了他一个肯定的、鼓励的眼神。</p><p/>
<p id="txt_70">“对，我们可以把化妆赋予成展现自我的一种方式，不要搞太多沉重的标签，把它弄的轻松惬意点。</p><p/>
<p id="txt_71">你看，现在大家为了生活，奔波来奔波去，又忙又累，最近不都提倡给自己做减法，随心所欲一点，你们哆咪彩妆完全能以这个主题，来做一个情景设计。”</p><p/>
<p id="txt_72">锦梨喝了口茶，等着南总接话。</p><p/>
<p id="txt_73">然而南总目光殷切地看着她，明显想让她再说多几句。</p><p/>
<p id="txt_74">锦梨想了想，又说：“这句话可能不太符合你们的思想，但我觉得挺重要的，在广告里，别把自己的产品看得太过重要。”</p><p/>
<p id="txt_75">南总愣住。</p><p/>
<p id="txt_76">这话的意思，虽然是拍彩妆广告，但又别把彩妆看得太过重要？</p><p/>
<p id="txt_77">锦梨不疾不徐地说：“比如化妆这件事情，带给人们的价值是什么？是物质上的价值，情感上的认同，还是更倾向于传递开心快乐的情绪价值？</p><p/>
<p id="txt_78">这里有个问题，如果不化妆，难道我们就不能获得开心快乐吗？</p><p/>
<p id="txt_79">这显然是不可能的，不管化不化妆，你同样可以决定自己今天要开心还是要快乐，对吧？”</p><p/>
<p id="txt_80">不管南总是怎么想的，自家经纪人就先非常给面子地说：“对！”</p><p/>
<p id="txt_81">芳姐道：“有时候上班太忙了，我也没空化妆，但不代表我不化就不能去上班，也不代表我上班时没化妆，今天的班就会上得不开心。”</p><p/>
<p id="txt_82">锦梨又喝了一口茶，给南总一点思考时间。</p><p/>
<p id="txt_83">半晌，她放下茶杯。</p><p/>
<p id="txt_84">“所以彩妆做到最后，其实并不是过度去渲染化妆有多重要，能给日常带来怎样的好处，而是让人们清楚一个观念——</p><p/>
<p id="txt_85">你本来就很美，你的开心最重要。</p><p/>
<p id="txt_86">化妆可以带给人们新奇的体验，但是不化妆，也不会否定你个人的价值。”</p><p/>
<p id="txt_87">锦梨总结道：“我觉得彩妆的存在，不是让人们戴上一个精致的面具，而是接纳自己所有的不完美，从而形成思想上的开阔。”</p><p/>
<p id="txt_88">南总长舒了一口气。</p><p/>
<p id="txt_89">他还是有点跟不上锦梨的思路，但他觉得锦梨说得有道理。</p><p/>
<p id="txt_90">化不化妆并不能否定个人存在的价值跟意义，相反，还能让大家意识到——你本来就很美。</p><p/>
<p id="txt_91">作为一个彩妆宣传广告，在宣传彩妆的同时，还给顾客带来正能量的反馈，这个切入点从来没人做过。</p><p/>
<p id="txt_92">正因为市场一片空白，所以南总更加觉得有搞头。</p><p/>
<p id="txt_93">人家从来没这么做过广告，要是哆咪彩妆做了，还做成独一份，可不得疯狂捞金了吗！</p><p/>
<p id="txt_94">至于这个广告，宣传的是“哪怕你不化妆，也很美”，会不会让人反而不买彩妆，南总是不担心的。</p><p/>
<p id="txt_95">现实里有许多东西，其实都没有“必须要用”的功能属性，但人们还不是买了一大堆回来？</p><p/>
<p id="txt_96">消费是冲动的。</p><p/>
<p id="txt_97">顾客是盲目的。</p><p/>